MM——市场管理
2026-06-03 合盛研学社 & JJ 深度阅读约30分钟
前10期我们拆解了三大执行流程——IPD（产品开发）、LTC（线索到回款）、ITR（问题到解决）。但有没有想过一个问题：你做的产品，凭什么确定它值得做？这是靠拍脑袋决定的，还是靠一套系统的方法论决定的？华为的回答是——MM（市场管理）。
🔗 前10期路线：总览篇→DSTE上/下→IPD一/二/三→LTC上/下→ITR上/下 · 本期进入MM板块
一、MM是什么——市场管理的定位
MM（Market Management，市场管理），是华为流程体系中负责**"做正确的事"**的流程。它不是销售流程（销售是LTC的事），也不是产品开发流程（产品开发是IPD的事）。它干的事是——在IPD启动之前，先搞清楚该做什么产品、该进什么市场。
简单说：
- MM：决定做什么市场、做什么产品——"做正确的事"
- IPD：把决定做的事做出来——"把事做正确"
- LTC：把做出来的东西卖掉、交付好——"把事情做完"
- ITR：保障客户用得好——"把事情做好"
在华为的流程全景图中，MM属于**战略与执行流（DSTE）**的范畴。它和DSTE中的SP/BP（战略规划/业务计划）深度关联——SP/BP定大方向，MM做市场的落地分析和产品线规划。
MM的核心理念也很简单：**不要在没有做市场分析之前就启动产品开发。**在华为，没有经过MM流程分析就启动的产品立项，IPMT（集成组合管理团队）直接打回——这是硬性规定。
🎯 一句话理解MM 别的流程在帮你"把事情做对"，MM在帮你"做对的事情"——先搞清楚该打哪座山头，再考虑怎么打。
二、MM的六步法：市场管理的完整路径
华为的MM流程不是拍脑袋的，它有标准化的六步法。这个六步法源自IBM的MM方法论，华为在落地的过程中进行了本土化适配。