某央企流程项目拆解 · 第1期：顶级咨询进场前三个月在干什么

一、从一次“诊断十余个行业”的真实项目说起

一家国际顶级咨询机构接到一个项目：给一家大型央企集团做整体诊断。

这家企业有多大多元？业务横跨交通、金融、地产、工业四大板块，涉足十余个行业，几乎什么都做。

但项目组进场后做的第一轮财务分析，得出三个明确结论：

1. 十余个业务里，很少有真正跑赢资本成本的（说白了：这些生意赚的钱，还没把钱放银行吃利息多，等于白干）
2. 按财务业绩，业务明显分成好、中、差三档
3. 更直接的结论：企业自己运营的业务，业绩比纯投资类业务还差

企业旗下上市公司股价，长期落后于同类企业。问题的严重性不在某个业务亏钱，而在“什么都做，什么都没做好”——业务组合出了问题（业务组合，就是公司到底在做哪几摊生意）。

项目合同期三个月，分三个阶段：

注意一个细节：整个项目做完，流程图是收尾阶段才出现的东西。 前两个月，顾问做的全是另一件事——搞清楚这家公司到底怎么了。

这期讲第一阶段：诊断。看顶级机构进场后，先做什么、怎么访谈、产出什么、用什么工具判断。

看的过程中会用到几个行话，先说白：

• 产业政策——对每块业务是投是退的决定
• 实施计划——方案落地的时间表
• 财务模型——把未来几年的账先算一遍